Nghệ Thuật Bán Hàng Của Gã Khổng Lồ

Giới thiệu sách Nghệ Thuật Bán Hàng Của Gã Khổng Lồ

“Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ” của Bob Etherington là một cuốn sách hướng dẫn thiết thực dành cho các chuyên gia bán hàng muốn nâng cao kỹ năng và tăng doanh số của mình. Etherington, một chuyên gia bán hàng kỳ cựu, chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về quá trình bán hàng, từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến việc chốt giao dịch. Cuốn sách cung cấp các chiến lược và kỹ thuật đã được chứng minh để giúp người đọc cải thiện tỷ lệ thành công, xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng và đạt được mục tiêu bán hàng của họ. Với những ví dụ thực tế và lời khuyên hữu ích, “Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ” là một nguồn tài nguyên vô giá cho bất kỳ ai muốn thành công trong lĩnh vực bán hàng.

Tác giả Bob Etherington

Bob Etherington là một chuyên gia bán hàng kỳ cựu với hơn 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Ông là người sáng lập và giám đốc điều hành của Selling Solutions, một công ty tư vấn bán hàng giúp các doanh nghiệp cải thiện hiệu suất bán hàng của họ. Etherington là một diễn giả nổi tiếng và là tác giả của một số cuốn sách về bán hàng, bao gồm “Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ” và “Bí quyết bán hàng đỉnh cao”.

Thông tin sách Nghệ Thuật Bán Hàng Của Gã Khổng Lồ

Tên sách	Tác giả	Thể loại	Số trang	Năm xuất bản
Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ	Bob Etherington	Sách hướng dẫn bán hàng	256	2017

Nội dung sách Nghệ Thuật Bán Hàng Của Gã Khổng Lồ

Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ là chìa khóa quan trọng trong việc thành công trong lĩnh vực bán hàng. Để tồn tại và phát triển, mỗi doanh nghiệp cần phải có những người bán hàng chuyên nghiệp, những người hiểu rõ về các nguyên tắc và kỹ năng cần thiết để thu hút và duy trì khách hàng.

Cuốn sách này sẽ giúp bạn khám phá những chiến lược và kỹ thuật bán hàng mạnh mẽ, từ việc xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy đến cách thuyết phục khách hàng và đạt được thành công trong việc đàm phán và ký kết hợp đồng. Bằng cách nắm vững những nguyên tắc này, bạn sẽ trở thành một “gã khổng lồ” bán hàng thực thụ, luôn tồn tại và thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của thị trường hiện nay.

Cuốn sách tiếp tục hướng dẫn người đọc qua từng giai đoạn của quá trình bán hàng, từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến việc chốt giao dịch. Etherington cung cấp các chiến lược để tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao, vượt qua sự phản đối, đàm phán hiệu quả và đóng giao dịch thành công. Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc theo dõi tiến độ và liên tục cải thiện kỹ năng bán hàng của một người.

Một trong những điểm mạnh chính của cuốn sách là cách tiếp cận thực tế của Etherington. Ông cung cấp nhiều ví dụ thực tế và lời khuyên hữu ích mà người đọc có thể áp dụng ngay vào hoạt động bán hàng của họ. Etherington cũng sử dụng một giọng văn hấp dẫn và dí dỏm, giúp cho việc đọc cuốn sách trở nên thú vị và dễ hiểu.

Nhìn chung, “Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ” là một nguồn tài nguyên vô giá cho bất kỳ ai muốn thành công trong lĩnh vực bán hàng. Etherington cung cấp một lộ trình rõ ràng để cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng và đạt được mục tiêu.

Đọc và tải sách Nghệ Thuật Bán Hàng Của Gã Khổng Lồ (PDF)

Đọc sách Nghệ Thuật Bán Hàng Của Gã Khổng Lồ online miễn phí hoặc tải về dưới dạng File PDF theo hướng dẫn

(Review) Đánh giá nội dung và hình thức

Tôi đánh giá cuốn sách “Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ” 9/10 .

Điểm mạnh:

• Hướng dẫn toàn diện về quá trình bán hàng, bao gồm tất cả các giai đoạn từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch.
• Cung cấp các chiến lược và kỹ thuật đã được chứng minh để cải thiện tỷ lệ thành công.
• Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu khách hàng, xây dựng lòng tin và liên tục cải thiện.
• Sử dụng giọng văn hấp dẫn và dí dỏm, giúp việc đọc sách trở nên thú vị và dễ hiểu.
• Bao gồm nhiều ví dụ thực tế và lời khuyên hữu ích có thể áp dụng ngay vào hoạt động bán hàng.

Điểm yếu:

• Một số độc giả có thể thấy cuốn sách hơi dài (256 trang).
• Một số chiến lược và kỹ thuật có thể không phù hợp với tất cả các ngành hoặc tình huống bán hàng.

Nhìn chung, Etherington cung cấp một lộ trình rõ ràng và thực tế để đạt được thành công trong lĩnh vực bán hàng. Tôi đặc biệt khuyên dùng cuốn sách này cho những người mới bắt đầu trong lĩnh vực bán hàng, cũng như những chuyên gia bán hàng dày dạn kinh nghiệm muốn nâng cao hiệu suất của mình.

Cảm nhận cá nhân

Cuốn sách “Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ” không chỉ là một tập hợp các kiến thức và kỹ năng về bán hàng mà còn là một nguồn cảm hứng lớn cho những người muốn trở thành những người bán hàng thành công. Điều đặc biệt ở cuốn sách này là cách mà tác giả không chỉ tập trung vào các kỹ thuật bán hàng mà còn nhấn mạnh vào yếu tố tâm lý và quản trị bản thân.

Mỗi chương sách đều mang đến những bài học thực tiễn, thông qua các ví dụ cụ thể và những lời khuyên có giá trị. Tôi cảm thấy rất ấn tượng với cách tác giả trình bày vấn đề từ những khía cạnh mới mẻ và sáng tạo, giúp người đọc nhìn nhận bán hàng không chỉ là một quá trình kỹ thuật mà còn là một nghệ thuật.

Ngoài ra, việc tác giả không ngần ngại chia sẻ những thất bại và học từ những sai lầm của mình cũng là điểm mạnh của cuốn sách. Điều này khiến cho người đọc cảm thấy gần gũi hơn và tin tưởng hơn vào những lời khuyên được đưa ra.

Tóm lại, đối với tôi, cuốn sách này không chỉ là một nguồn kiến thức hữu ích mà còn là một người bạn đồng hành đáng tin cậy trên con đường chinh phục thị trường bán hàng.

Những câu nói hay và Bài học

Những câu nói hay trong cuốn sách “Nghệ thuật bán hàng của gã khổng lồ”:

1. “Bán hàng không phải là thao túng người khác mua thứ họ không cần. Đó là về việc giúp họ giải quyết vấn đề hoặc đạt được mục tiêu của họ.”
2. “Cách tốt nhất để xây dựng lòng tin là trở thành một người đáng tin cậy.”
3. “Đừng sợ sự phản đối. Đó chỉ là cơ hội để bạn tìm hiểu thêm về khách hàng và nhu cầu của họ.”
4. “Hãy kiên trì. Không phải lúc nào bạn cũng chốt được giao dịch ngay lần đầu tiên. Đôi khi bạn phải nuôi dưỡng mối quan hệ và tiếp tục theo dõi khách hàng tiềm năng của mình.”
5. “Hãy liên tục cải thiện. Không bao giờ có thời điểm nào là bạn không thể học hỏi thêm về bán hàng.”

Bài học rút ra từ cuốn sách:

1. Hiểu khách hàng và nhu cầu của họ là điều tối quan trọng để thành công trong bán hàng.
2. Xây dựng lòng tin với khách hàng tiềm năng là rất quan trọng.
3. Hãy chuẩn bị để giải quyết các phản đối.
4. Hãy kiên trì và đừng bỏ cuộc.
5. Liên tục cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn.

Ngoài ra, cuốn sách còn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc có một thái độ tích cực, đam mê bán hàng và luôn tìm cách giúp đỡ khách hàng. Etherington tin rằng những người bán hàng thành công nhất là những người thực sự quan tâm đến việc giúp khách hàng của họ thành công.