Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng

Giới thiệu sách Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng

“Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng” của Tom Hopkins là một cuốn sách hướng dẫn toàn diện về các kỹ thuật bán hàng hiệu quả. Cuốn sách cung cấp một lộ trình từng bước để các chuyên gia bán hàng ở mọi cấp độ cải thiện kỹ năng của họ và đạt được thành công lớn hơn.

Được viết bởi một trong những chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới, cuốn sách này dựa trên kinh nghiệm thực tế và hiểu biết sâu sắc về ngành bán hàng. Thông qua các ví dụ thực tế, nghiên cứu trường hợp và các bài tập thực hành, Hopkins chỉ ra cách tiếp cận khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ, xác định nhu cầu và đóng giao dịch.

“Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng” là một tài nguyên vô giá cho bất kỳ ai muốn nâng cao sự nghiệp bán hàng của mình. Cuốn sách này cung cấp các chiến lược đã được chứng minh, các kỹ thuật thực tế và nguồn cảm hứng để giúp người bán hàng đạt được mục tiêu của họ và đạt được thành công vượt trội.

Về tác giả Tom Hopkins

Tom Hopkins là một huyền thoại trong ngành bán hàng, được công nhận là một trong những chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới. Ông đã đào tạo hơn 1 triệu người bán hàng trên khắp thế giới và đã bán được hơn 600 triệu đô la trong sự nghiệp của mình. Hopkins là tác giả của 19 cuốn sách bán chạy nhất về bán hàng và là người sáng lập của Tom Hopkins International, một công ty đào tạo bán hàng hàng đầu.

Thông tin sách Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng

Thông tin	Chi tiết
Tên sách	Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng
Tác giả	Tom Hopkins
Thể loại	Hướng dẫn bán hàng
Số trang	216
Năm xuất bản	2017

Tóm tắt nội dung sách Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng

Trong “Làm chủ nghệ thuật bán hàng“, bạn sẽ khám phá được nhiều giải pháp cho những thách thức trong công việc bán hàng và giao dịch của mình. Bạn sẽ nhận ra rằng đối thủ cạnh tranh không chỉ là những người mà bạn đã nghĩ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao không nên chấp nhận “không” từ người không thể đồng ý và tại sao không thể chỉ ngồi yên trong văn phòng mà hy vọng bán được hàng hóa. Cuốn sách sẽ giúp bạn học cách chiến thắng đối thủ cạnh tranh, vươn lên trên đám đông, và quan trọng nhất là khám phá bí quyết thuyết phục và thu hút khách hàng đến sản phẩm của bạn.

Theo Tom Hopkins, để thành thạo nghệ thuật bán hàng, bạn cần trang bị cho khách hàng kiến thức, sản phẩm, dịch vụ và mối quan hệ cá nhân mà họ mong muốn trước, trong và sau khi hoàn tất giao dịch. Đó là chìa khóa thành công, giúp bạn không chỉ tồn tại và phát triển trong ngành mà còn đạt được nhiều thành tựu. Công cụ này sẽ giúp bạn vượt qua những thử thách và phát triển kỹ năng bán hàng đáng tin cậy. “Làm chủ nghệ thuật bán hàng” không chỉ là một cuốn sách kinh điển mà còn là công cụ hữu ích để bạn trở thành một người bán hàng thành công và chủ động. Hãy sử dụng nó như một nguồn thông tin quý giá, một hướng dẫn và nguồn động viên để tiến xa hơn trong sự nghiệp của mình.

Đọc và tải sách Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng (PDF)

Đọc sách Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng online miễn phí hoặc tải về dưới dạng File PDF theo hướng dẫn

Audio Sách Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng

Nghe sách nói Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng tại đây

(Review) Đánh giá nội dung và Hình thức

Đánh giá: 9/10

Chi tiết đánh giá:

• Nội dung: Cuốn sách cung cấp một lộ trình toàn diện và thực tế về các kỹ thuật bán hàng hiệu quả, bao gồm lập kế hoạch, tiếp cận khách hàng, xây dựng mối quan hệ, xác định nhu cầu, đàm phán và đóng giao dịch. Nội dung được trình bày rõ ràng, súc tích và dựa trên kinh nghiệm thực tế của tác giả.
• Tính thực tế: Các chiến lược và kỹ thuật được trình bày trong sách có thể áp dụng được vào nhiều tình huống bán hàng khác nhau. Hopkins cung cấp các ví dụ thực tế, nghiên cứu trường hợp và các bài tập thực hành để giúp người đọc hiểu và áp dụng các nguyên tắc được nêu.
• Tính toàn diện: Cuốn sách bao gồm tất cả các khía cạnh thiết yếu của quá trình bán hàng, từ lập kế hoạch và tiếp cận đến đàm phán và đóng giao dịch. Nó cung cấp một cái nhìn toàn diện về các kỹ năng và kiến ​​thức cần thiết để trở thành một người bán hàng thành công.
• Phong cách viết: Hopkins có một phong cách viết hấp dẫn và truyền cảm hứng. Ông sử dụng các giai thoại, câu chuyện và ví dụ để minh họa các điểm của mình, khiến cuốn sách trở nên dễ đọc và thú vị.
• Tính mới: Mặc dù các nguyên tắc bán hàng cơ bản vẫn giữ nguyên theo thời gian, Hopkins cũng đề cập đến những xu hướng và công nghệ mới nhất trong ngành bán hàng. Điều này giúp cuốn sách vẫn có liên quan và hữu ích trong môi trường kinh doanh hiện đại.

Điểm trừ nhỏ:

• Một số người có thể thấy phong cách viết của Hopkins hơi cường điệu hoặc mang tính thúc đẩy quá mức.
• Cuốn sách tập trung chủ yếu vào các kỹ thuật bán hàng, nhưng lại ít đề cập đến vai trò của đạo đức và tính toàn vẹn trong bán hàng.

Nhìn chung, “Làm Chủ Nghệ Thuật Bán Hàng” là một tài nguyên tuyệt vời cho bất kỳ ai muốn cải thiện kỹ năng bán hàng của mình. Cuốn sách cung cấp một lộ trình toàn diện, các chiến lược đã được chứng minh và nguồn cảm hứng để giúp người bán hàng đạt được thành công vượt trội.

Cảm nhận cá nhân

Cuốn sách “Làm chủ nghệ thuật bán hàng” của Tom Hopkins mang lại cho tôi một cảm nhận rất tích cực và hữu ích về lĩnh vực bán hàng. Đầu tiên, nó đã giúp tôi nhìn nhận đối thủ cạnh tranh và thách thức trong công việc bán hàng một cách toàn diện hơn. Thay vì chỉ tập trung vào những người đang hoạt động trực tiếp trong ngành của mình, tôi đã hiểu rằng mọi người và mọi tình huống đều có thể trở thành đối thủ hoặc cơ hội cho sự thành công của mình.

Cuốn sách cũng đã giúp tôi nhận ra tầm quan trọng của việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Việc trang bị họ không chỉ kiến thức về sản phẩm mà còn về dịch vụ và mối quan hệ cá nhân là chìa khóa để tạo ra một trải nghiệm mua sắm đáng nhớ và thu hút khách hàng quay lại lần sau.

Những kỹ năng và chiến lược mà Tom Hopkins chia sẻ trong cuốn sách đã giúp tôi cải thiện hiệu suất làm việc và đạt được các mục tiêu bán hàng một cách hiệu quả hơn. Tôi cảm thấy tự tin hơn trong việc tiếp cận và thuyết phục khách hàng, và cảm thấy mình có đủ nền tảng để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực bán hàng.

Tóm lại, “Làm chủ nghệ thuật bán hàng” không chỉ là một cuốn sách hữu ích mà còn là một nguồn cảm hứng và động viên lớn đối với những ai đang hoặc sẽ bước chân vào ngành bán hàng. Tôi rất biết ơn và khuyên bạn đọc nên tìm hiểu và áp dụng những kiến thức từ cuốn sách này vào công việc hàng ngày của mình.

Những câu nói hay và Bài học

Bài học rút ra:

1. Bán hàng là một nghề cao quý: Người bán hàng giỏi nhất là những người có đam mê thực sự với việc giúp đỡ khách hàng.
2. Xây dựng mối quan hệ là chìa khóa: Các giao dịch thành công được xây dựng trên nền tảng của sự tin tưởng và mối quan hệ.
3. Hiểu nhu cầu của khách hàng là điều cần thiết: Người bán hàng cần dành thời gian để hiểu nhu cầu, mục tiêu và thách thức của khách hàng.
4. Vượt qua sự từ chối là một phần của quá trình: Sự từ chối là một phần không thể tránh khỏi của quá trình bán hàng. Điều quan trọng là phải duy trì động lực và học hỏi từ những sai lầm.
5. Thái độ tích cực có tác động lớn: Thái độ của người bán hàng có thể tạo ra hoặc phá vỡ một giao dịch. Người bán hàng có thái độ tích cực, lạc quan sẽ có nhiều khả năng thành công hơn.
6. Kiên trì là chìa khóa: Thành công trong bán hàng đòi hỏi sự kiên trì và không bao giờ bỏ cuộc.

Cảm hứng nhận được:

1. Đam mê về sức mạnh của việc bán hàng: Cuốn sách truyền cảm hứng cho tôi về sức mạnh của việc bán hàng và khả năng của nó trong việc tạo ra sự khác biệt tích cực trong cuộc sống của mọi người.
2. Niềm tin vào bản thân: Hopkins tin tưởng mạnh mẽ vào khả năng của mọi người để thành công trong bán hàng. Niềm tin này truyền cảm hứng cho tôi để tin tưởng vào bản thân và khả năng của mình.
3. Mong muốn cải thiện liên tục: Cuốn sách thúc đẩy tôi liên tục cải thiện kỹ năng và kiến ​​thức về bán hàng. Tôi tin rằng luôn có điều gì đó để học hỏi và cải thiện.
4. Tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ: Hopkins nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ trong bán hàng. Điều này truyền cảm hứng cho tôi để tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ lâu dài và có ý nghĩa với khách hàng của mình.
5. Sức mạnh của thái độ tích cực: Cuốn sách truyền cảm hứng cho tôi để duy trì một thái độ tích cực, ngay cả khi đối mặt với những thách thức. Tôi tin rằng một thái độ tích cực có thể tạo ra tất cả sự khác biệt trong thành công của tôi.