Mục lục
- Giới thiệu sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale
- Tác giả Brian Tracy
- Thông tin sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale
- Tóm tắt sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale
- Đọc và tải sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale (PDF)
- Audio Sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale
- (Review) Đánh giá nội dung và Hình thức
- Cảm nhận cá nhân
- Bài học và cảm hứng
Giới thiệu sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale
“Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định” của Brian Tracy là một hướng dẫn toàn diện về nghệ thuật chốt sale thành công. Cuốn sách cung cấp một lộ trình từng bước giúp các chuyên gia bán hàng xác định và vượt qua những rào cản trong quá trình chốt sale, từ việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng đến việc xử lý các phản đối và đạt được thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.
Với những ví dụ thực tế và các kỹ thuật đã được chứng minh, Tracy hướng dẫn người đọc cách:
- Tạo ra nhu cầu và thuyết phục khách hàng
- Xây dựng giá trị và phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
- Giải quyết các mối quan tâm và phản đối
- Đưa ra các đề xuất hấp dẫn và chốt sale
- Theo dõi và nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng
“Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định” là một cuốn sách thiết yếu cho bất kỳ ai muốn cải thiện kỹ năng bán hàng của mình. Nó cung cấp các công cụ, chiến lược và kiến thức để giúp các chuyên gia bán hàng đạt được kết quả vượt trội và xây dựng sự nghiệp thành công.
Tác giả Brian Tracy
Brian Tracy là một diễn giả, nhà tư vấn và tác giả bán chạy nhất thế giới trong lĩnh vực phát triển cá nhân và thành công trong kinh doanh. Ông đã xuất bản hơn 70 cuốn sách được dịch ra hơn 30 ngôn ngữ, bao gồm cả cuốn “Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định”. Tracy có hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và đào tạo, và các chương trình của ông đã giúp hàng triệu người trên khắp thế giới cải thiện cuộc sống và sự nghiệp của họ.
Thông tin sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale
| Thông tin | Chi tiết |
|---|---|
| Tên sách | Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định |
| Tác giả | Brian Tracy |
| Thể loại | Phát triển bản thân, Kinh doanh |
| Số trang | 252 |
| Năm xuất bản | 2010 |
Tóm tắt sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale
Cuốn sách này khám phá sâu vào nỗi lo sợ của các nhà bán hàng ở mọi cấp độ và trình độ kinh nghiệm – đó là thời điểm quyết định. Những người có kinh nghiệm hơn thường cảm thấy thoải mái hơn và vượt qua các cung bậc cảm xúc nhanh chóng hơn so với những người mới. Điều quan trọng là sự khác biệt nằm ở việc luyện tập liên tục, chuẩn bị kỹ lưỡng, thực hành nhiều và vượt qua nỗi sợ hãi.
Trong bán hàng, nếu không thể hoàn thành một cách thành công, mọi nỗ lực của bạn sẽ trở nên vô ích. “Kết thúc bán hàng” – hoặc còn được gọi là “đòn quyết định”, là điểm quan trọng mà mọi người bán hàng cần vượt qua. Cuốn sách này cung cấp các phương pháp đã được thực tiễn kiểm chứng, mà mọi người bán hàng đều có thể áp dụng để vượt qua thách thức này:
- – Kết thúc bằng lời mời đặt hàng: một phương thức mạnh mẽ để kích thích ham muốn mua hàng của khách hàng, với tỉ lệ thành công lên đến 90%.
- – Kết thúc “góc nhọn”: Biến các lời từ chối thành động lực để thúc đẩy quyết định mua hàng.
- – Kết thúc “tối hậu thư”: Xử lý một cách linh hoạt khi đối mặt với khách hàng do dự hoặc không quyết định.
Cuốn sách cũng tiết lộ nhiều điều thú vị về yếu tố tâm lý và cách xử lý các lời từ chối phổ biến trong quá trình bán hàng. Hãy nắm vững “đòn quyết định” để trở thành “chiến binh” không thể đánh bại trên “mặt trận” bán hàng!
Đọc và tải sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale (PDF)
Đọc sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale online miễn phí hoặc tải về dưới dạng File PDF theo hướng dẫn
Audio Sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale
Nghe sách nói Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định – The Art Of Closing The Sale tại đây
(Review) Đánh giá nội dung và Hình thức
Tôi đánh giá cuốn sách Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định của Brian Tracy 9/10 .
Điểm mạnh:
- Cung cấp một lộ trình từng bước toàn diện để chốt sale thành công.
- Bao gồm các ví dụ thực tế và các kỹ thuật đã được chứng minh.
- Viết bằng giọng văn rõ ràng, súc tích và dễ hiểu.
- Cung cấp các lời khuyên thực tế có thể được áp dụng ngay lập tức.
- Bao gồm các chương về cách theo dõi và nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng sau khi chốt sale.
Điểm yếu:
- Có thể hơi cơ bản đối với các chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm.
- Một số ví dụ có thể hơi lỗi thời.
Nhìn chung, Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định cung cấp một lộ trình rõ ràng và dễ làm theo để giúp các chuyên gia bán hàng đạt được kết quả vượt trội và xây dựng sự nghiệp thành công.
Cảm nhận cá nhân
Cuốn sách “Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định” của Brian Tracy là một nguồn tài liệu quý báu đối với bất kỳ ai hoạt động trong lĩnh vực bán hàng. Được viết một cách chi tiết và cụ thể, cuốn sách không chỉ tập trung vào các kỹ thuật và chiến lược bán hàng mà còn đào sâu vào tâm lý và nhận thức của khách hàng cũng như của chính người bán hàng.
Một điểm mạnh của cuốn sách là cách mà tác giả minh họa các phương pháp bằng ví dụ thực tế và các trải nghiệm cá nhân. Điều này giúp người đọc dễ dàng hiểu và áp dụng những nguyên tắc được trình bày vào thực tế công việc của mình. Cuốn sách không chỉ tập trung vào việc làm thế nào để kết thúc bán hàng một cách thành công mà còn giúp độc giả hiểu rõ hơn về quy trình bán hàng và tạo ra một cảm nhận sâu sắc về tầm quan trọng của việc thấu hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Ngoài ra, cuốn sách cũng nêu bật vấn đề về sự tự tin và quản lý cảm xúc của người bán hàng – hai yếu tố quan trọng đối với việc thành công trong ngành bán hàng. Việc đối mặt với các tình huống từ chối và biết cách xử lý chúng được coi là một trong những điểm cực kỳ quan trọng mà cuốn sách đã khai phá và hướng dẫn độc giả.
Tổng thể, cuốn sách là một tài liệu hữu ích không chỉ cho các nhà bán hàng chuyên nghiệp mà còn cho những người mới bắt đầu trong ngành. Nó không chỉ cung cấp kiến thức mà còn truyền cảm hứng và động lực để phát triển kỹ năng bán hàng và đạt được thành công trong sự nghiệp.
Bài học và cảm hứng
Những câu nói hay trong cuốn sách:
- “Chốt sale không phải là thuyết phục mọi người mua thứ gì đó. Đó là về việc giúp mọi người giải quyết vấn đề của họ.”
- “Cách tốt nhất để chốt sale là tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng.”
- “Để thành công trong lĩnh vực bán hàng, bạn phải có niềm tin vào bản thân, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và khả năng giúp đỡ khách hàng.”
- “Sự phản đối là một phần bình thường của quá trình bán hàng. Đừng coi đó là trở ngại mà hãy coi đó là cơ hội để tìm hiểu thêm về nhu cầu của khách hàng.”
- “Đừng bao giờ bỏ cuộc. Hầu hết các giao dịch được chốt ở lần thứ 5 đến 12.”
Bài học rút ra từ cuốn sách:
- Tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
- Cách xác định và giải quyết các nhu cầu của khách hàng.
- Các kỹ thuật để thuyết phục khách hàng và xử lý các phản đối.
- Cách đưa ra các đề xuất hấp dẫn và chốt sale.
- Làm thế nào để theo dõi và nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng sau khi chốt sale.
Bài học quan trọng nhất: Chốt sale là một kỹ năng có thể học được và cải thiện theo thời gian. Bằng cách làm theo các nguyên tắc được nêu trong cuốn sách này, bất kỳ ai cũng có thể trở thành một chuyên gia bán hàng thành công.
