Mục lục
- Giới thiệu sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ
- Về tác giả Jeb Blount
- Thông tin sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ
- Tóm tắt nội dung sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ
- Đọc và tải sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ (PDF)
- (Review) Đánh giá nội dung và Hình thức
- Cảm nhận cá nhân
- Những câu nói hay và Bài học
Giới thiệu sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ
Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ của Jeb Blount là một hướng dẫn thực tế dành cho các chuyên gia bán hàng muốn nâng cao kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chốt được nhiều hợp đồng hơn.
Blount lập luận rằng việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng không phải là một hoạt động thụ động mà là một quá trình chủ động đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và thực hiện nhất quán. Quyển sách đưa ra các chiến lược cụ thể để mở ra các cuộc đối thoại có ý nghĩa với khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ và đưa họ qua quy trình bán hàng một cách hiệu quả. Blount cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc theo dõi tiến độ và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.
Với những ví dụ thực tế và các nghiên cứu trường hợp, Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ là một nguồn tài nguyên vô giá cho các chuyên gia bán hàng ở mọi cấp độ muốn nâng cao kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đạt được mục tiêu doanh số của mình.
Về tác giả Jeb Blount
Jeb Blount là một chuyên gia bán hàng và đào tạo bán hàng nổi tiếng thế giới. Ông là tác giả của 13 cuốn sách bán chạy nhất, bao gồm Đam mê tìm kiếm khách hàng tiềm năng và Fanatical Prospecting. Blount đã đào tạo hơn 250.000 chuyên gia bán hàng trên toàn cầu và được công nhận là một trong những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực này.
Thông tin sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ
| Tên sách | Tác giả | Thể loại | Số trang | Năm xuất bản |
|---|---|---|---|---|
| Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ | Jeb Blount | Phát triển bản thân, Bán hàng | 240 | 2012 |
Tóm tắt nội dung sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ
“Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng” của tác giả Jeb Blount không chỉ là một hướng dẫn thực tiễn đến đáng kinh ngạc cho những người làm bán hàng, lãnh đạo kinh doanh, doanh nhân và nhà điều hành, mà còn là một tài liệu giải thích rõ ràng về lý do và bí quyết đằng sau hoạt động quan trọng nhất trong bán hàng và phát triển kinh doanh – đó là tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Cuốn sách này giúp các nhân viên bán hàng từ bỏ các chiến lược và cách tiếp cận không hiệu quả từng khiến họ nản lòng và thất bại, thay vào đó họ sẽ học được một phương pháp giúp tăng doanh số bán hàng một cách bền vững. Jeb Blount, thông qua phương pháp sáng tạo của mình, hướng dẫn độc giả tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả, áp dụng cho những tình huống thực tế và với các khách hàng tiềm năng thực sự.
Cuốn sách cũng giúp người đọc học cách duy trì ống bán hàng luôn đầy đủ cơ hội lý tưởng và không gặp phải tình trạng giảm doanh số bằng cách áp dụng phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua nhiều kênh khác nhau một cách cân bằng và hiệu quả.
Đọc và tải sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ (PDF)
Đọc sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ online miễn phí hoặc tải về dưới dạng File PDF theo hướng dẫn
(Review) Đánh giá nội dung và Hình thức
Tôi đánh giá cuốn sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng: Mở Ra Đối Thoại Và Giành Được Thương Vụ của Jeb Blount 9/10 .
Điểm mạnh:
- Cung cấp một quy trình toàn diện và có thể thực hiện được để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chốt hợp đồng.
- Bao gồm nhiều ví dụ thực tế và các nghiên cứu trường hợp.
- Văn phong rõ ràng, súc tích và hấp dẫn.
- Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ và cung cấp giá trị.
- Cung cấp các mẹo và chiến lược cụ thể để mở ra các cuộc đối thoại có ý nghĩa với khách hàng tiềm năng.
Điểm yếu:
- Một số ví dụ có thể hơi lỗi thời.
- Một số chiến lược có thể không phù hợp với tất cả các ngành hoặc loại hình kinh doanh.
- Cuốn sách tập trung nhiều vào tìm kiếm khách hàng tiềm năng B2B và có thể ít hữu ích hơn cho các chuyên gia bán hàng B2C.
Nhìn chung, Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng là một nguồn tài nguyên tuyệt vời cho các chuyên gia bán hàng muốn nâng cao kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đạt được mục tiêu doanh số của mình.
Cảm nhận cá nhân
Cuốn sách “Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng” của tác giả Jeb Blount đem lại cho tôi một trải nghiệm đọc hết sức hấp dẫn và bổ ích về lĩnh vực bán hàng và phát triển kinh doanh. Dưới đây là những cảm nhận cá nhân của tôi về cuốn sách này:
- Nội dung chất lượng: Cuốn sách tập trung vào việc tìm hiểu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng, một khía cạnh vô cùng quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh. Tác giả không chỉ giới thiệu các chiến lược và phương pháp cụ thể mà còn giải thích rõ ràng lý do và bí quyết đằng sau những hoạt động này.
- Phong cách viết dễ tiếp cận: Tôi rất đánh giá cao cách viết của Jeb Blount, dễ hiểu và thú vị. Ông không chỉ trình bày những khái niệm chuyên môn một cách rõ ràng mà còn thêm vào đó những ví dụ và trải nghiệm thực tế, giúp người đọc dễ dàng áp dụng vào công việc hàng ngày.
- Ứng dụng thực tế: Cuốn sách không chỉ dừng lại ở mức lý thuyết mà còn đưa ra các bước hành động cụ thể, giúp người đọc tự tin áp dụng những kiến thức đã học vào thực tiễn.
- Khuyến khích sự sáng tạo: Tác giả khuyến khích độc giả áp dụng sự sáng tạo trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, điều này giúp cuốn sách trở nên đặc biệt và thú vị hơn.
Tổng thể, cuốn sách này là một nguồn tài nguyên quý giá không chỉ dành cho những người làm bán hàng mà còn cho mọi người quan tâm đến lĩnh vực kinh doanh và phát triển doanh nghiệp. Tôi tin rằng những kiến thức và kinh nghiệm được chia sẻ trong sách sẽ giúp nhiều người thành công hơn trong công việc của mình.
Những câu nói hay và Bài học
Bài học rút ra:
- Việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng không phải là một hoạt động thụ động mà là một quá trình chủ động đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và thực hiện nhất quán.
- Điều quan trọng là phải xác định khách hàng lý tưởng của bạn và tập trung vào việc tìm kiếm những khách hàng tiềm năng phù hợp với hồ sơ đó.
- Mở ra các cuộc đối thoại có ý nghĩa với khách hàng tiềm năng bằng cách đặt câu hỏi về nhu cầu và thách thức của họ.
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp giá trị và xây dựng lòng tin.
- Theo dõi tiến độ của bạn và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết để cải thiện liên tục kết quả của bạn.
Cảm hứng nhận được:
- Đam mê tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Cuốn sách truyền cảm hứng cho bạn bằng cách nhấn mạnh tầm quan trọng của sự đam mê và kiên trì trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Sức mạnh của các mối quan hệ: Cuốn sách cho thấy rằng việc xây dựng mối quan hệ là rất quan trọng trong quá trình bán hàng. Bằng cách tập trung vào việc giúp đỡ khách hàng tiềm năng giải quyết các vấn đề của họ, bạn có thể xây dựng lòng tin và lòng trung thành.
- Sự tự tin để thành công: Cuốn sách cung cấp cho bạn các công cụ và chiến lược để trở nên tự tin hơn trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chốt hợp đồng. Bằng cách áp dụng các nguyên tắc được phác thảo trong cuốn sách, bạn có thể tăng cường sự tự tin và đạt được mục tiêu doanh số của mình.
Nhìn chung, Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng là một nguồn cảm hứng và động lực cho các chuyên gia bán hàng muốn nâng cao kỹ năng của mình và đạt được thành công trong sự nghiệp.
