Mục lục
- Giới thiệu sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua
- Tác giả Jeb Blount
- Thông tin sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua
- Tóm tắt sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua
- Đọc và tải sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua (PDF)
- (Review) Đánh giá nội dung và Hình thức
- Cảm nhận cá nhân
- Bài học và cảm hứng
Giới thiệu sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua
“Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua” của Jeb Blount là một cuốn sách hướng dẫn toàn diện về nghệ thuật thuyết phục và bán hàng. Cuốn sách này cung cấp một lộ trình từng bước để giúp độc giả xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, hiểu nhu cầu của họ và thuyết phục họ mua hàng.
Blount nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lắng nghe hiệu quả, đặt câu hỏi đúng và sử dụng ngôn ngữ gây ảnh hưởng. Ông cũng cung cấp các chiến lược để vượt qua các phản đối, xử lý các khách hàng khó tính và chốt giao dịch. Với các ví dụ thực tế và các nghiên cứu trường hợp, “Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua” là một nguồn tài nguyên vô giá cho bất kỳ ai muốn cải thiện kỹ năng bán hàng và giao tiếp của mình.
Tác giả Jeb Blount
Jeb Blount là một chuyên gia bán hàng và đào tạo bán hàng nổi tiếng thế giới. Ông là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy nhất, bao gồm “Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua” và “Fanatical Prospecting”. Blount đã đào tạo hơn 250.000 chuyên gia bán hàng trên khắp thế giới và được công nhận là một trong những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực này.
Thông tin sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua
| Tên sách | Tác giả | Thể loại | Số trang | Năm xuất bản |
|---|---|---|---|---|
| Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua | Jeb Blount | Phát triển bản thân, Bán hàng | 288 | 2012 |
Tóm tắt sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua
Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua của Jeb Blount cung cấp một bộ sưu tập gồm 55 lời khuyên, kỹ thuật và chiến thuật đã được kiểm chứng qua thời gian – những công cụ có thể giúp bạn vượt qua khi mọi người khác đang gặp thất bại. Nội dung cuốn sách gồm:
- – Các bí mật thực sự để tăng doanh số bán hàng trong thời gian khó khăn.
- – 7 bước của quy trình tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng.
- – Cách điều chỉnh thông điệp bán hàng để phản ánh đúng bối cảnh hiện tại.
- – Cách ứng phó với sự từ chối từ phía khách hàng.
- – Chiến lược để giữ chân khách hàng và đối phó với đối thủ cạnh tranh.
Không thể tránh khỏi những thời kỳ khó khăn trong thị trường. Tuy nhiên, điều mà chúng ta có thể làm là điều chỉnh và sẵn sàng vươn lên qua khó khăn. Bạn sẽ học được cách làm như vậy thông qua cuốn sách súc tích và thực tiễn của Jeb Blount. Mỗi chương sách sẽ mang đến động lực, nguồn cảm hứng và sự tự tin để vượt qua tiêu cực, từ đó kiểm soát cuộc sống, sự nghiệp và thu nhập của bạn.
Nhìn chung, “Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua” là một nguồn tài nguyên vô giá cho bất kỳ ai muốn cải thiện kỹ năng bán hàng và giao tiếp của mình. Với các ví dụ thực tế và các nghiên cứu trường hợp, cuốn sách này là một công cụ thiết yếu cho bất kỳ chuyên gia bán hàng hoặc doanh nhân nào.
Đọc và tải sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua (PDF)
Đọc sách Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua online miễn phí hoặc tải về dưới dạng File PDF theo hướng dẫn
(Review) Đánh giá nội dung và Hình thức
Tôi đánh giá cuốn sách “Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua” 9/10 .
Điểm mạnh:
- Cung cấp một lộ trình toàn diện và từng bước để cải thiện kỹ năng bán hàng và giao tiếp
- Bao gồm nhiều ví dụ thực tế và nghiên cứu trường hợp
- Viết rõ ràng và súc tích
- Cung cấp các chiến lược cụ thể để vượt qua các thách thức chung trong bán hàng, chẳng hạn như phản đối và khách hàng khó tính
Điểm yếu:
- Một số kỹ thuật có thể hơi thao túng
- Một số ví dụ có thể hơi lỗi thời
- Cuốn sách tập trung nhiều vào bán hàng trực tiếp và có thể không phù hợp với tất cả các loại hình bán hàng
Nhìn chung, “Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua” cung cấp thông tin thực tế, các chiến lược cụ thể và các ví dụ thực tế để giúp độc giả trở thành người bán hàng hiệu quả hơn.
Cảm nhận cá nhân
Cuốn sách này mang lại một cảm nhận tích cực và khích lệ, đặc biệt đối với những người đang hoặc sẽ tham gia vào lĩnh vực kinh doanh và bán hàng. Những lời khuyên, kỹ thuật và chiến thuật được Jeb Blount chia sẻ không chỉ là những nguyên tắc lý thuyết mà còn là những phương pháp thực tiễn, đã được thử nghiệm và chứng minh qua thời gian.
Cuốn sách không chỉ dừng lại ở việc giới thiệu các kỹ thuật bán hàng mà còn nhấn mạnh vào tinh thần, động lực và sự tự tin. Điều này giúp người đọc không chỉ có kiến thức vững vàng về cách thức làm việc mà còn giúp họ phát triển bản thân và khả năng tự lãnh đạo.
Đặc biệt, cách tiếp cận của cuốn sách là rất thực tế và dễ áp dụng vào cuộc sống hàng ngày. Việc đưa ra ví dụ cụ thể và các trường hợp thực tế giúp người đọc hiểu rõ hơn và áp dụng những nguyên tắc đã học vào thực tế công việc.
Tổng thể, đây là một cuốn sách hữu ích không chỉ cho những người mới bắt đầu trong lĩnh vực bán hàng mà còn cho những người đã có kinh nghiệm, giúp họ nắm bắt được những xu hướng mới và phát triển bản thân mình.
Bài học và cảm hứng
Những câu nói hay trong cuốn sách “Nói Sao Cho Khách Hàng Thích – Bán Sao Cho Khách Hàng Mua”:
- “Bán hàng không chỉ là đóng giao dịch, mà là xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.”
- “Khách hàng không mua những gì bạn bán, họ mua những gì họ nhận được.”
- “Ngôn ngữ bạn sử dụng có thể có tác động to lớn đến hành vi của khách hàng.”
- “Đừng cố gắng thuyết phục khách hàng mua hàng, hãy giúp họ nhận ra rằng họ cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.”
- “Sự phản đối là một phần tự nhiên của quá trình bán hàng. Đừng coi đó là điều tiêu cực, mà hãy coi đó là cơ hội để tìm hiểu thêm về nhu cầu của khách hàng.”
Bài học rút ra được từ cuốn sách:
- Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Khách hàng có nhiều khả năng mua hàng từ những người họ biết và tin tưởng.
- Hiểu nhu cầu của khách hàng: Điều này có nghĩa là đặt câu hỏi đúng, lắng nghe cẩn thận câu trả lời và chú ý đến cả ngôn ngữ cơ thể lẫn lời nói của họ.
- Sử dụng ngôn ngữ gây ảnh hưởng: Những từ ngữ bạn sử dụng có thể có tác động to lớn đến hành vi của khách hàng.
- Đừng sợ sự phản đối: Sự phản đối là một phần tự nhiên của quá trình bán hàng. Hãy coi đó là cơ hội để tìm hiểu thêm về nhu cầu của khách hàng.
- Hãy kiên trì: Bán hàng là một quá trình, không phải là sự kiện. Đừng nản lòng nếu bạn không chốt được giao dịch ngay lập tức. Hãy tiếp tục xây dựng mối quan hệ với khách hàng và cuối cùng bạn sẽ thành công.
